Analista de Prospecção e Novos Negócios - BDR (Business Development Representative)

Sobre nós:

A Donatti é uma indústria de cosméticos especializada no tratamento capilar, oferecendo linhas completas para um cronograma capilar perfeito. Nossa qualidade é reconhecida pelos inúmeros elogios que recebemos diariamente em nossas redes sociais e canais de atendimento.

Nossos valores:

Evolução contínua – Buscamos aprendizado e melhoria constante.
Proatividade – Não esperamos acontecer, fazemos acontecer.
Comprometimento – Valorizamos o trabalho em equipe e o impacto positivo.
Organização – Seguimos processos eficientes e orientados para resultados.
Transparência – Priorizamos uma comunicação aberta e honesta.
Valorização – Reconhecemos talentos e incentivamos o crescimento.
Qualidade – Buscamos excelência em tudo, desde os produtos até a rotina de trabalho.

Sobre a vaga:

Será responsável por prospecção ativa, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais para o time de vendas. Atuará de forma estratégica na expansão da presença da marca Donatti, identificando novos mercados, mapeando potenciais clientes e contribuindo diretamente para o aumento da base de parceiros e resultados de vendas.

Missão do cargo:

Como BDR (Business Development Representative) na Donatti, você será parte fundamental da nossa estratégia de crescimento comercial.

Sua missão será gerar oportunidades qualificadas, conectar potenciais parceiros ao propósito Donatti e contribuir diretamente para o aumento da base de clientes e o sucesso das vendas B2B.

Principais responsabilidades:

• Atuar na prospecção estratégica de novos clientes e distribuidores B2B, com foco em expansão de mercado e geração de novas frentes de receita;
• Mapear territórios, segmentos e oportunidades comerciais com base em análise de mercado e potencial de faturamento;
• Identificar e abordar decisores com foco na construção de relacionamento e abertura de oportunidades comerciais qualificadas;
• Desenvolver e executar estratégias de entrada em novos mercados e regiões;
• Conduzir negociações iniciais e estruturar oportunidades com potencial real de fechamento;
• Gerenciar pipeline e indicadores estratégicos no CRM, garantindo previsibilidade e geração consistente de oportunidades;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Comercial para alinhar ICP, segmentação e estratégias de crescimento;
• Acompanhar métricas como taxa de avanço de oportunidades, geração de receita potencial e expansão de carteira;
• Contribuir com inteligência de mercado, analisando concorrência, tendências e movimentos estratégicos do setor.

Competências técnicas e habilidades:

Hard skills:

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em desenvolvimento de novos negócios, expansão de mercado ou prospecção estratégica B2B;
• Conhecimento sólido em vendas consultivas e negociação B2B;
• Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial;
• Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares), com foco em gestão estratégica de oportunidades;
• Capacidade de definição e análise de ICP, segmentação de mercado e potencial de faturamento;
• Vivência em estratégias de entrada em novos mercados (go-to-market);
• Conhecimento de métricas como taxa de conversão entre etapas, ticket médio e geração de receita potencial;
• Desejável: experiência no setor de cosméticos, beleza profissional ou indústria com modelo B2B/distribuição.

Soft Skills:

• Comunicação estratégica e influência, com capacidade de conduzir conversas de valor com decisores B2B;
• Mentalidade de crescimento e senso de dono, atuando com responsabilidade direta sobre geração de oportunidades e expansão de receita;
• Proatividade elevada e perfil hunter, com iniciativa para abrir novos mercados e criar oportunidades do zero;
• Organização e disciplina comercial, com foco em metas, previsibilidade e performance;
• Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e ajustar estratégias de abordagem;
• Habilidade de construção de relacionamento e networking estratégico;
• Resiliência comercial e inteligência emocional para atuar em ciclos de venda mais complexos;
• Adaptabilidade e agilidade em ambiente de crescimento acelerado e metas desafiadoras.